湖州的代賬市場(chǎng)

近日，財(cái)政部印發(fā)《財(cái)政部關(guān)于印發(fā)2018年會(huì)計(jì)信息質(zhì)量檢查工作的公告》，重點(diǎn)檢查代理記賬，提出代理記賬行業(yè)要規(guī)范和規(guī)范，并再次嚴(yán)厲打擊非法記賬公司。敲響警鐘。

當(dāng)今的簿記行業(yè)不容樂(lè)觀！

曾有一段時(shí)間，賬號(hào)圈的朋友抱怨賬號(hào)價(jià)格持續(xù)下跌。之前有128元的賬戶，后來(lái)有99元的賬戶，甚至還有18元的賬戶。適合低成本賬戶嗎？在行業(yè)內(nèi)，低成本代理記賬的會(huì)計(jì)方式或?qū)⒂瓉?lái)翻天覆地的變化。

很多會(huì)計(jì)圈的朋友不屑一顧，冷笑，認(rèn)為這種類型的公司是行業(yè)的攪局者和顛覆者。其實(shí)不管是99元還是18元，定價(jià)本身并沒(méi)有錯(cuò)。問(wèn)題是他們提出的太早了，他們的系統(tǒng)支持不完善，沒(méi)有產(chǎn)線和好的模型支持。保證相對(duì)較低。收支平衡或在費(fèi)用下不賠錢。

目前，很多公司都犯了同樣的。很多型號(hào)都是無(wú)根水。沒(méi)有系統(tǒng)支持，倉(cāng)促推出新機(jī)型，經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)；以老子的心態(tài)，攻擊一切觸及自己核心利益的新興事物。

目前，全國(guó)有近5萬(wàn)家代理機(jī)構(gòu)從事記賬服務(wù)，超過(guò)100萬(wàn)人從事記賬服務(wù)。這不是一個(gè)巨大的數(shù)字。那么問(wèn)題來(lái)了，這么多代理記賬機(jī)構(gòu)下會(huì)有多少不為人知的秘密，你懂嗎？

為什么低價(jià)代理記賬越來(lái)越不靠譜？這些是真實(shí)的例子：

案例一：記賬不規(guī)范，公司注銷，老板不知情。結(jié)果證明這是一家低成本的機(jī)構(gòu)。公司狗屎。

案例2：低價(jià)代理公司一年只記賬幾頁(yè)，極大地影響了公司未來(lái)的融資、擴(kuò)張和并購(gòu)。

案例3：代理公司忘記為公司報(bào)年報(bào)，公司被列入異常名單，后來(lái)代理公司被搬出，收取服務(wù)費(fèi)。

這只是被坑的企業(yè)有3個(gè)小案例，下面還有更多不為人知的黑幕！

為什么代理記賬偏低？作為會(huì)計(jì)，你心里沒(méi)有一點(diǎn)嗎？

從銷售的角度來(lái)看，低價(jià)只是銷售的前奏。先提供某種低價(jià)服務(wù)，然后利用人們的心理慣性推銷高價(jià)服務(wù)。因?yàn)榈蛢r(jià)已被接受并獲得了利益，人們往往很難拒絕后續(xù)的促銷活動(dòng)。這種做法是利用心理慣性來(lái)定位客戶?，F(xiàn)在的低價(jià)是為了以后的高價(jià)，為了彌補(bǔ)之前的低價(jià)，收費(fèi)越來(lái)越貴。

長(zhǎng)期的低價(jià)無(wú)法維持企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。任何企業(yè)都有成本，金融公司不可能一直虧本做生意。暫時(shí)的低價(jià)反映了公司的行為本質(zhì)上只是為了吸引眼球！

會(huì)計(jì)，顧名思義，需要有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)師來(lái)操作。代理記賬行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化看似簡(jiǎn)單快捷，但事實(shí)并非如此。與食品、飲料甚至房地產(chǎn)行業(yè)不同，客戶需求可以標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)人員可以普及。記賬行業(yè)客戶的需求千差萬(wàn)別，每個(gè)公司都有自己的需求。一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)人員無(wú)法解決各種意想不到的問(wèn)題。公司的核心是賬目。賬戶是公司的命脈。如果賬目做的不好，不僅要承擔(dān)高額的稅收，還會(huì)面臨被審計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)。

1.今日計(jì)費(fèi)：方向沒(méi)有白費(fèi)

自互聯(lián)網(wǎng)+計(jì)費(fèi)提出以來(lái)，很多互聯(lián)網(wǎng)+計(jì)費(fèi)創(chuàng)業(yè)者都想創(chuàng)造一種新的模式來(lái)取代傳統(tǒng)計(jì)費(fèi)，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)人用他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的思考試水，涌現(xiàn)出60多家互聯(lián)網(wǎng)+記賬可以統(tǒng)計(jì)的公司，包括平臺(tái)商、工具商和服務(wù)商（普通會(huì)計(jì)師ID：pf-acc），但到目前為止，還沒(méi)有一家公司接近成功，也沒(méi)有希望。許多模型是空中樓閣。是什么原因？讓我們一一分解：

1、行業(yè)痛點(diǎn)把握不準(zhǔn)確

小的小微企業(yè)找賬目的是為了報(bào)稅，也就是說(shuō)報(bào)稅是小微企業(yè)的剛需，記賬是必須的。簿記機(jī)構(gòu)最大的問(wèn)題是他們使用過(guò)多的人力來(lái)完成簡(jiǎn)單而重復(fù)的工作。從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，會(huì)計(jì)和報(bào)稅不需要那么多人力，整個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員數(shù)量增長(zhǎng)了5-10倍。當(dāng)下最重要的是如何用新思路解決效率問(wèn)題，降低成本。效率主要體現(xiàn)在會(huì)計(jì)和納稅申報(bào)的效率上。我們用三個(gè)詞來(lái)概括會(huì)計(jì)流程：票證、賬戶和稅收。效率問(wèn)題就是門票稅的問(wèn)題。票據(jù)：票據(jù)的收集和核算； account：批量核算處理；稅務(wù)：批量報(bào)稅；

收票：解決票券的自動(dòng)收票和同步問(wèn)題，才是真正的解決之道。如果這個(gè)級(jí)別不能解決，工作量就會(huì)倒過(guò)來(lái)；

票據(jù)核算：很多工具只生成憑證，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠核算。如果不能滿足會(huì)計(jì)的需要，肯定會(huì)增加工作量。最好不要使用它們；

批量記賬：財(cái)務(wù)軟件時(shí)代解決了財(cái)務(wù)記賬問(wèn)題。 ，稅務(wù)核算和批量核算處理的問(wèn)題一直沒(méi)有解決?，F(xiàn)在要解決的問(wèn)題是稅務(wù)核算和批量賬戶的自動(dòng)處理問(wèn)題；

批量報(bào)稅：批量客戶、批量申報(bào)所有稅款、最終結(jié)算和支付都是耗時(shí)耗力的問(wèn)題

只有專注于解決以上四點(diǎn)的工具才是好工具。解決憑證轉(zhuǎn)賬和自動(dòng)記賬的問(wèn)題是不夠的，因?yàn)樵谪?cái)務(wù)軟件時(shí)代已經(jīng)解決了，解決之前解決的問(wèn)題是沒(méi)有意義的。這只是一個(gè)云部署模型。

簿記行業(yè)的另一個(gè)難點(diǎn)是服務(wù)和人的問(wèn)題。如果一個(gè)工具不將客戶納入管理范疇，就無(wú)法解決服務(wù)問(wèn)題，人流的風(fēng)險(xiǎn)自然會(huì)很大。

2.未能對(duì)未來(lái)做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)

方向沒(méi)有白費(fèi)。很多公司都沒(méi)有對(duì)簿記的未來(lái)做出準(zhǔn)確的判斷，所以很多模型和產(chǎn)品一出生就錯(cuò)了。我們不僅要解決當(dāng)前的問(wèn)題，還要關(guān)注未來(lái)3-5年的變化，否則業(yè)務(wù)的重建將耗費(fèi)巨額資金。成本。

2. 兩年后在市場(chǎng)混亂的階段，計(jì)費(fèi)的未來(lái)越來(lái)越明朗，有幾個(gè)重要的特點(diǎn)需要密切關(guān)注。

1、自動(dòng)化、智能化成為計(jì)費(fèi)的一大特點(diǎn)，將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響

2、隨著稅控的放開(kāi)、網(wǎng)上申報(bào)的規(guī)范化、智能會(huì)計(jì)系統(tǒng)的實(shí)施，企業(yè)納稅申報(bào)變得越來(lái)越容易

3、企業(yè)可自行完成納稅申報(bào)，基本的記賬報(bào)稅業(yè)務(wù)逐步脫離記賬公司

4、記賬報(bào)稅會(huì)計(jì)不再那么多，管理會(huì)計(jì)將成為記賬公司的核心人才

5、行業(yè)內(nèi)并購(gòu)成大趨勢(shì)，行業(yè)必將走上規(guī)模化經(jīng)營(yíng)之路

3.商業(yè)模式是生硬的復(fù)制品，沒(méi)有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)

大家的邏輯首先是商業(yè)模式和盈利模式。做平臺(tái)是大家的共識(shí)。抓住入口是平臺(tái)成功的關(guān)鍵，抓住客戶就是抓住入口。于是，撮合模式、滴滴模式??、眾包模式相繼出現(xiàn)，20成為了該模式的一大模式。在競(jìng)爭(zhēng)中，利益成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)。很多模式都是根據(jù)自己的盈利模式設(shè)定的，不了解行業(yè)，不考慮行業(yè)未來(lái)的問(wèn)題。

創(chuàng)新模式：撮合模式、滴滴模式??、眾包模式，就是行業(yè)再分配和利益再分配；

計(jì)費(fèi)模式：?jiǎn)渭兊暮匣锶四Ｊ剑瑫簳r(shí)站在計(jì)費(fèi)和企業(yè)服務(wù)入口，無(wú)法快速推出創(chuàng)新服務(wù)模式，也無(wú)法充分整合行業(yè)資源，只能組建超大型會(huì)計(jì)公司以量產(chǎn)；

四。會(huì)計(jì)的明天：會(huì)計(jì)的未來(lái)方向 已決定

時(shí)至今日，會(huì)計(jì)的未來(lái)已經(jīng)越來(lái)越明朗，會(huì)計(jì)會(huì)往三個(gè)方向發(fā)展，而基于這三個(gè)方向創(chuàng)造出來(lái)的新模式才是真正的模式。

智能代替勞動(dòng)力

顛覆性變革一：IT智能代替人工，機(jī)器代替人工，是生產(chǎn)工具的變革。影響是行業(yè)趨于標(biāo)準(zhǔn)化，效率更高，質(zhì)量更高；

2、用會(huì)計(jì)車間代替會(huì)計(jì)工廠

顛覆性變革2：會(huì)計(jì)工廠取代會(huì)計(jì)車間，生產(chǎn)組織模式公式的變化帶來(lái)了生產(chǎn)效率的大幅提升，重新定義了會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)；

3-服務(wù)共享

基于以上兩個(gè)變化，金融共享模式應(yīng)運(yùn)而生。財(cái)務(wù)共享模式的四大特點(diǎn)：

行業(yè)聚合：行業(yè)并購(gòu)整合，形成凝聚力，走上規(guī)?；?jīng)營(yíng)之路；建立標(biāo)準(zhǔn)：建立新標(biāo)準(zhǔn)以提高效率和能力；共享客戶：很多人糾結(jié)由于客戶私有化，在互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，共享是主旋律，共享客戶、共享信息才是王道；共享服務(wù)：很多增值服務(wù)都是在建立標(biāo)準(zhǔn)、共享客戶的基礎(chǔ)上誕生的，只有共享服務(wù)、共享利益才能實(shí)現(xiàn)。參與合作的人會(huì)更多。通過(guò)行業(yè)并購(gòu)后會(huì)計(jì)的進(jìn)入，我們可以在各種共享模式下贏得會(huì)計(jì)后市場(chǎng)。推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的是生產(chǎn)工具。生產(chǎn)工具的變化帶來(lái)社會(huì)組織形式的變化。任何行業(yè)的變化都必須基于新技術(shù)的變化?？罩袠情w建了多少互聯(lián)網(wǎng)+計(jì)費(fèi)模型？讓我們拭目以待3-6個(gè)月后

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