廣州十三行做賬件

鴉片、茶葉與廣州清代首富的經(jīng)營(yíng)

錢比馬爸爸多。那有多有錢？

2001年，《華爾街日?qǐng)?bào)》做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)--在過(guò)去1000年世界上最富有的50人中，有6人是中國(guó)人：成吉思汗、忽必烈、和珅、劉瑾、宋子文、伍秉鑒。

蒙古皇帝成吉思汗，一代天驕；成吉思汗的孫子忽必烈是元朝的皇帝；明朝武宗時(shí)期的大太監(jiān)劉瑾和乾隆時(shí)期的宰相，在皇帝面前都是紅人；宋子文是民國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)，四大家族之一；伍冰鑒在哪兒？

1834年，據(jù)統(tǒng)計(jì)，伍秉鑒個(gè)人資產(chǎn)達(dá)2600萬(wàn)銀元，折合2000萬(wàn)銀元。這個(gè)數(shù)字的數(shù)值是多少？

當(dāng)時(shí)清政府庫(kù)存白銀700萬(wàn)兩，每年財(cái)政收入4000萬(wàn)兩。

當(dāng)時(shí)的美國(guó)首富阿斯特個(gè)人財(cái)富達(dá)700萬(wàn)兩。

他的個(gè)人財(cái)富超過(guò)清政府每年財(cái)政收入的50，擁有當(dāng)時(shí)美國(guó)首富7倍的財(cái)富。珠江岸邊的吳家宅第，據(jù)說(shuō)可與《紅樓夢(mèng)》中的大觀園相媲美。

龐大的財(cái)富帝國(guó)從何而來(lái)？

廣州十三行

一個(gè)人的命運(yùn)，不僅取決于個(gè)人的奮斗，更取決于時(shí)代的進(jìn)步。作為廣州十三行總商，伍秉鑒精明能干，管理有方，賺錢對(duì)他來(lái)說(shuō)輕而易舉。

吳氏祖籍福建泉州，較早在福建從事種茶。吳秉鑒的祖輩于清初來(lái)到廣東。到廣東后，吳家并沒(méi)有馬上開始致富，只是經(jīng)營(yíng)著與茶葉有關(guān)的小生意。在重農(nóng)抑商的背景下，他們的生活還是很艱苦的。例如，吳秉鑒的祖父吳章茂，就是由海路運(yùn)輸而來(lái)，后來(lái)不幸在電白（廣東沿海地區(qū)，今廣東茂名）去世。正是在伍炳建的父親吳國(guó)英那一代，家庭命運(yùn)開始發(fā)生改變。

起初，吳國(guó)英只在廣州第十三銀行“打工”，做會(huì)計(jì)和賬務(wù)工作。1777年，吳國(guó)英開始與英屬東印度合作

這家公司開始了茶葉貿(mào)易。此后，隨著資金、人脈和經(jīng)驗(yàn)的積累，他參與經(jīng)營(yíng)了一家洋行，名叫袁順興。至此，吳爹爹開始步入管理層，進(jìn)入中產(chǎn)階層行列。

在合適的時(shí)間進(jìn)入合適的行業(yè)，不致富很難！原來(lái)，明清時(shí)期，官府“閉關(guān)鎖國(guó)”，廣州只是為數(shù)不多的商埠之一。乾隆年間政府進(jìn)一步關(guān)閉，廣州十三行就像上世紀(jì)70年代的香港、19世紀(jì)60年代的薩摩亞一樣，成為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的唯一窗口。當(dāng)時(shí)有句流行語(yǔ)說(shuō)：“洋船爭(zhēng)官商，錢堆十三行”。

吳國(guó)英的商號(hào)叫吳浩官，所謂商號(hào)就是人們?cè)谒麖氖沦Q(mào)易時(shí)對(duì)他的稱呼。三子伍秉鑒出生后，就取了阿浩的名字。他用了這個(gè)詞，給自己的企業(yè)名字取名吳浩冠。

吳國(guó)英也很能干，只是運(yùn)氣不太好。他辦元順后，與英、粵海關(guān)發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，頗為尷尬。也許是因?yàn)檫@個(gè)原因，吳國(guó)英有點(diǎn)“不甘示弱”，趕緊把生意交給了兒子。他的次子吳秉鈞于1792年移交給他。吳炳軍務(wù)實(shí)精明。接手這項(xiàng)業(yè)務(wù)后，他正式創(chuàng)立了怡和。但吳秉鈞35歲時(shí)病逝，他的弟弟吳秉鑒于1801年接手怡和。也就是說(shuō)，伍秉鑒上任即為董事長(zhǎng)兼CEO。

伍炳建很優(yōu)秀。在他的經(jīng)營(yíng)下，1807年，伍秉鑒的“怡和洋行”位列廣州十三行第二；1813年，伍秉鑒出任廣州十三行總商。此后幾十年，吳氏家族一直處于商人的主導(dǎo)地位。在復(fù)雜的環(huán)境中，吳氏家族妥善處理和利用了其他商人、政府、外商之間的各種矛盾，在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，成為商人的首席；同時(shí)兼顧了其他商戶的一些利益，贏得了所有商戶的信任和支持。

除了在國(guó)內(nèi)購(gòu)買大量土地物業(yè)、房屋、茶園和商鋪，伍秉鑒的事業(yè)版圖還擴(kuò)展到印度和菲律賓

賓等地，在美國(guó)投資鐵路、證券、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并與美國(guó)《福布斯》合作投資建設(shè)密歇根中央鐵路、密蘇里河鐵路等重要鐵路干線，獲利豐厚。伍秉鑒的怡和集團(tuán)一度成為世界級(jí)的跨國(guó)財(cái)團(tuán)。

首富的三個(gè)故事

1829年，16歲的美國(guó)少年約翰·默里·福布斯來(lái)到廣州，在十三歲的伍秉鑒手下當(dāng)學(xué)徒--主要學(xué)習(xí)賣茶葉和鴉片。他也認(rèn)了吳炳建為養(yǎng)父。8年后，福布斯回到美國(guó)做鐵路生意。臨行前，他和伍秉鑒有這樣的對(duì)話：

“有件事我一直想問(wèn)你，爸爸。”

（吳）“嗯，是什么？”

“我還記得我們第一次見(jiàn)面的情景，當(dāng)時(shí)除了做夢(mèng)，我什么都不懂。我不明白，你們?yōu)槭裁匆伊粼谥袊?guó)，一直對(duì)我這么好？”

（吳）“我第一次見(jiàn)到你，就知道你不會(huì)一輩子當(dāng)水手?！?/p>

“所以這也是一種投資，不是嗎？就像我現(xiàn)在要回美國(guó)投資鐵路一樣。如果哪天中國(guó)的情況不好，爸爸，你要記住，你在美國(guó)有個(gè)兒子，那也是你的家?！?/p>

美國(guó)小伙約翰·福布斯從伍秉鑒那里拿走了50萬(wàn)銀元，回到了美國(guó)。福布斯用這筆錢開始了一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)--修建鐵路，并成為北美大陸最大的承包商。

值得一提的是，福布斯的后人非常有名，比如前美國(guó)國(guó)務(wù)卿約翰·福布斯·克里和《福布斯》雜志。

美國(guó)小伙羅素經(jīng)新海路到達(dá)中國(guó)，認(rèn)識(shí)了伍秉鑒，隨后在美國(guó)創(chuàng)辦了奇昌洋行，伍秉鑒持有其中一半股份。奇昌洋行壟斷了土耳其的煙草貿(mào)易。

當(dāng)時(shí)，一位美國(guó)波士頓商人與伍秉鑒合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)，但因經(jīng)營(yíng)不善，欠伍秉鑒http://www.ynmy.com.cn/銀元債務(wù)。但他一直無(wú)力償還欠款，因此無(wú)法返回美國(guó)。伍炳建知道這一點(diǎn)

事后，他非但沒(méi)有讓商人難堪，反而找人拿出借條，對(duì)波士頓商人說(shuō)：“你是我的頭號(hào)‘老朋友'，是最誠(chéng)實(shí)的人，但你運(yùn)氣不好?！闭f(shuō)完，他把借條撕成碎片，并告訴對(duì)方，兩人的賬都結(jié)清了，對(duì)方隨時(shí)可以離開廣州回家。這一慷慨之舉很快傳遍了美國(guó)和歐洲，伍秉鑒聲名鵲起，更多的外商愿意和他做生意。

整體而言，作為廣州十三行總商，伍秉鑒不僅經(jīng)營(yíng)著龐大而優(yōu)質(zhì)的茶葉貿(mào)易，還與美國(guó)商人、英國(guó)東印度公司建立了龐大的合作關(guān)系。這三個(gè)因素使得吳嘉和吳浩冠這兩個(gè)商標(biāo)暢通無(wú)阻。馬克思在著作中提到“浩觀”號(hào)，美國(guó)第一艘商船下水，也被命名為“浩觀”號(hào)。在巴拿馬運(yùn)河和泛美鐵路開通前美國(guó)對(duì)華貿(mào)易的主要中心波士頓，它的綽號(hào)“好關(guān)”象征著財(cái)富和商業(yè)信用。今天的世界500強(qiáng)怡和集團(tuán)--19世紀(jì)也叫“怡和”，名字也取自吳氏的“怡和”。在當(dāng)時(shí)，伍秉鑒的影響力是世界級(jí)的。

然而，時(shí)代在變。19世紀(jì)40年代，鴉片、茶葉、糖和棉花的貿(mào)易在亞洲市場(chǎng)迅速變化。1834年至1838年，在英國(guó)資本家的推動(dòng)下，印度近代制糖業(yè)發(fā)展起來(lái)，因而對(duì)中國(guó)糖的需求下降。1840年，印度阿薩姆邦開始在大型茶園出口茶葉。茶葉在中國(guó)已不再是專有產(chǎn)品。伍秉鑒熟悉的國(guó)際貿(mào)易世界開始發(fā)生變化。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，五口通商，上海崛起，十三行壟斷地位喪失。在這場(chǎng)痛苦劇烈的時(shí)代轉(zhuǎn)型和個(gè)人奮斗中，伍秉鑒于1843年9月逝世。怡和也在逐漸衰落。

作者：嚴(yán)新宇，比照。全球擴(kuò)張時(shí)代中國(guó)海上貿(mào)易的新網(wǎng)絡(luò)（1750-1850）

結(jié)束

廣州第十三銀行做賬

晚清富豪伍秉鑒：廣州十三

銀行總經(jīng)理享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，資產(chǎn)超過(guò)年首富

說(shuō)到1757年的閉關(guān)鎖國(guó)政策，大家都會(huì)認(rèn)為這是中國(guó)落后于西方列強(qiáng)的直接原因。

我不知道，即使在這樣的大環(huán)境下，中國(guó)商人也能憑借自己的經(jīng)商之道，成為當(dāng)時(shí)超越美國(guó)首富的世界首富。是的，金子總是會(huì)發(fā)光的。他就是伍炳建。

俗話說(shuō)，亂世出英雄。有真正目標(biāo)的人無(wú)論在什么情況下都能找到自己的路。那么他是如何在清末動(dòng)蕩的年代積累財(cái)富，走上首富之路的呢？

吳炳建的首富之路，一定程度上得益于祖輩以種茶為生的經(jīng)歷。原來(lái)，吳家祖輩在蓮花山以種茶為生。

當(dāng)時(shí)中國(guó)的瓷器、茶葉、絲綢享譽(yù)海外，這也是吳氏接觸外商的先天優(yōu)勢(shì)。

依托這一優(yōu)勢(shì)，1783年，吳氏家族開辦怡和洋行，正式以商人身份進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易，這也是伍秉鑒開啟傳奇人生的依靠。

得益于父親在廣州首富之家做會(huì)計(jì)期間積累的人脈、經(jīng)驗(yàn)和眼力。伍炳建繼承了父親的經(jīng)商頭腦，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

年輕的伍秉鑒憑借自己的商業(yè)頭腦和寬厚的性格，很快將吳氏怡和在廣州商界的地位提升到了領(lǐng)先地位。伍秉鑒也憑借出色的能力，成為廣州十三行的首席商人。

在國(guó)內(nèi)商界無(wú)與倫比，伍秉鑒大膽投資鐵路、證券、保險(xiǎn)等國(guó)外業(yè)務(wù)。不得不說(shuō)，伍秉鑒有著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。

海外投資使他一度成為東印度公司最大的債權(quán)人。讓自己的錢生錢，伍秉鑒敢稱自己是老二，但當(dāng)時(shí)沒(méi)人敢叫他第一。

一時(shí)之間，伍秉鑒在國(guó)內(nèi)外企業(yè)界享有很高的聲譽(yù)和知名度。

僅僅依靠父輩積累的經(jīng)驗(yàn)和與外商打交道的先天優(yōu)勢(shì)，伍秉鑒并不能真正成為首富。

在閉關(guān)鎖國(guó)政策頒布之前，廣東巡撫頒布“凡富貴者，每年應(yīng)上繳地方政府

財(cái)政上一定的白銀，可以作為官商接管對(duì)外貿(mào)易。

官商地位高于商人。法律意義上的合法性和保護(hù)性，以及商業(yè)銀行本身的高效率和誠(chéng)實(shí)守信，使以怡和洋行為首的廣州十三行官商深受外商歡迎。

抓住政策機(jī)遇的吳炳建有自己的獨(dú)到之處。在與外商交易的過(guò)程中，他有選擇地交易了一些商品。

在合作關(guān)系中，他具有識(shí)人、辨人的能力。對(duì)于自認(rèn)為可以交朋友的外商，則不吝惜錢財(cái)，當(dāng)一些外商遇到困難時(shí)，還會(huì)免除他們的債務(wù)。憑著對(duì)彼此的信任和真誠(chéng)體貼，伍秉鑒也收獲了一批外國(guó)粉絲。

1757年，閉關(guān)鎖國(guó)政策頒布，廣州成為清代與外商通商的唯一口岸。廣州十三行憑借地理優(yōu)勢(shì)成為當(dāng)時(shí)唯一合法的“外貿(mào)特區(qū)”。

老天爺賞賜糧食，廣州十三行的商人也經(jīng)受住了考驗(yàn)。我們將積極與外商進(jìn)行國(guó)內(nèi)茶葉、瓷器和絲綢產(chǎn)品的貿(mào)易。

廣州十三行曾為廣州的稅收做出過(guò)巨大貢獻(xiàn)。也難怪伍秉鑒能成為當(dāng)時(shí)超越美國(guó)首富的世界首富。

好運(yùn)不會(huì)總是眷顧同一個(gè)人和群體，人生也會(huì)有起起落落。但伍炳建怎么也沒(méi)想到，這次打擊對(duì)他來(lái)說(shuō)是毀滅性的。

雖然吳氏家族做著正經(jīng)的茶葉貿(mào)易生意，但唯利是圖的外商為了牟取暴利，在運(yùn)送茶葉的貨船上夾帶著鴉片。畢竟，對(duì)于外商來(lái)說(shuō)，利益大于一切。

說(shuō)起鴉片，你一定會(huì)想到歷史上一個(gè)著名的事件：林則徐虎門銷煙。

經(jīng)商大方的伍秉鑒，一方面不想得罪朝廷，另一方面也不想拋棄交易多年的生意伙伴。

正是由于在鴉片事件中猶豫不決，林則徐誤以為吳氏家族與外商勾結(jié)。致力于在中國(guó)消滅鴉片的林則徐，一怒之下派人逮捕了伍秉鑒。

雖然事后，林則徐通過(guò)一些事情明白，鴉片與伍秉鑒無(wú)關(guān)

，放他出來(lái)。身陷囹圄即可出獄的伍秉鑒，仿佛從商界的云端墜落。

身心都受到了一定程度的打擊，這也為后期伍炳建身體的破敗埋下了隱患。

出獄的伍炳建并不知道，此后發(fā)生了更嚴(yán)重的事情。1840年6月，英國(guó)發(fā)動(dòng)反清戰(zhàn)爭(zhēng)，鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)。這也意味著公司必須開始排隊(duì)。

為了獨(dú)占貿(mào)易和國(guó)家利益的獨(dú)特地位，廣州十三行聯(lián)合起來(lái)，為清朝貢獻(xiàn)了大量財(cái)富。

即使有財(cái)富和后勤的加持，虛弱的清朝仍然戰(zhàn)敗。商業(yè)銀行壟斷地位動(dòng)搖，失去外貿(mào)優(yōu)勢(shì)的廣州十三行不得不受清政府指示償還戰(zhàn)敗賠款。

靠政策和地緣優(yōu)勢(shì)起家的商人，大多因?yàn)檎膲毫捅P剝而破產(chǎn)。讓人深感“成也蕭何，敗也蕭何”，清政府的政策也被它打敗了。

廣州十三行開始走到最后，作為首席商人的伍秉鑒也難逃命運(yùn)的捉弄。也許是打擊太重，年事已高的伍炳建失去了出國(guó)重整旗鼓的信念。

一代首富在人生起起落落的清朝突然離世。如果伍秉鑒能年輕十歲，他一定要放棄國(guó)內(nèi)的事業(yè)，以自己的性格和洞察力去海外開拓事業(yè)。不幸的是，沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)讓他再做一次。

在為他惋惜的同時(shí)，我也想到，想做的事要趁早做。如果你沒(méi)有早點(diǎn)做，別擔(dān)心。畢竟，種一棵樹的最佳時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。

伍炳建的人生經(jīng)歷了起起伏伏。他做生意有門道，大是大非面前會(huì)猶豫不決。但是，面對(duì)國(guó)家利益和一己私利的侵害，我們可以毅然貢獻(xiàn)自己的財(cái)富。

雖然他是個(gè)商人，但他有韌勁。通過(guò)了解他的人生，我們也能學(xué)會(huì)將先天優(yōu)勢(shì)與稍縱即逝的機(jī)遇結(jié)合起來(lái)，勇于嘗試，開辟不同的人生道路。

歸根結(jié)底，時(shí)代在造就英雄的同時(shí)，也需要“英雄”具備成為英雄的能力和底蘊(yùn)。