馬云剛開始注冊(cè)公司

馬云與阿里巴巴初創(chuàng)：從18人小公司到商業(yè)帝國的第一步

杭州湖畔花園小區(qū)16幢1單元202室，35歲的馬云用沙啞的嗓音向17位追隨者宣布："！"這個(gè)被稱作"十八羅漢"的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擠在150平米的毛坯房里，用50萬元啟動(dòng)資金注冊(cè)了阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。當(dāng)時(shí)沒有人能預(yù)料到，這個(gè)注冊(cè)在普通居民樓里的企業(yè)，即將改寫中國商業(yè)史。

一、破局者眼中的商業(yè)藍(lán)海

在杭州電子工業(yè)學(xué)院任教的六年里，馬云敏銳地覺察到國際貿(mào)易中的信息不對(duì)稱。1995年作為翻譯赴美考察時(shí)，他第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)，在西雅圖用"Chinese Beer"這個(gè)瞬間的震撼，讓英語教師出身的馬云發(fā)現(xiàn)了改變中國商業(yè)生態(tài)的契機(jī)。

當(dāng)時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)用戶不足400萬，企業(yè)主普遍缺乏網(wǎng)絡(luò)意識(shí)。但馬云注意到，浙江義烏小商品市場(chǎng)每天都有數(shù)千家中小企業(yè)主為尋找海外客戶發(fā)愁。他意識(shí)到：如果能用互聯(lián)網(wǎng)搭建中外企業(yè)的溝通橋梁，將釋放巨大的商業(yè)價(jià)值。這種以中小企業(yè)為服務(wù)對(duì)象的B2B模式，在當(dāng)時(shí)全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域尚屬首創(chuàng)。

二、居民樓里的商業(yè)革命

選擇杭州而非北上廣深注冊(cè)公司，體現(xiàn)了馬云獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光。杭州既遠(yuǎn)離當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)泡沫嚴(yán)重的北京中關(guān)村，又能依托長三角制造業(yè)集群。浙江省工商局檔案顯示，阿里巴巴注冊(cè)時(shí)的經(jīng)營范圍包括"計(jì)算機(jī)軟件、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)"，這在當(dāng)時(shí)屬于前沿領(lǐng)域。

創(chuàng)業(yè)初期最艱難的決策是商業(yè)模式的選擇。馬云力排眾議否決了當(dāng)時(shí)主流的"會(huì)員費(fèi)+廣告"模式，堅(jiān)持采用免費(fèi)策略培養(yǎng)用戶習(xí)慣。這種看似冒險(xiǎn)的決定，實(shí)則是基于對(duì)中小企業(yè)的深刻理解——多數(shù)企業(yè)主不愿為看不見效果的服務(wù)付費(fèi)。事實(shí)證明，這種"先予后取"的策略為后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三、在質(zhì)疑聲中構(gòu)建商業(yè)生態(tài)

1999年3月，阿里巴巴網(wǎng)站上線時(shí)只有英文界面，這在中文互聯(lián)網(wǎng)剛起步的時(shí)代顯得格格不入。馬云團(tuán)隊(duì)每天工作18小時(shí)，技術(shù)人員用最原始的HTML代碼搭建網(wǎng)站，市場(chǎng)人員騎著自行車到義烏市場(chǎng)教商戶使用電腦。這種"地面部隊(duì)+空中平臺(tái)"的運(yùn)營方式，開創(chuàng)了中國電商的獨(dú)特發(fā)展路徑。

融資困境成為最大挑戰(zhàn)。1999年10月，馬云在北京連續(xù)被37家投資機(jī)構(gòu)拒絕后，果斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際資本市場(chǎng)。高盛集團(tuán)在審查商業(yè)計(jì)劃書時(shí)發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)精確到個(gè)位數(shù)，這種專業(yè)度最終打動(dòng)了投資人。2000年1月，軟銀孫正義僅用6分鐘就決定投資2000萬美元，創(chuàng)造了風(fēng)險(xiǎn)投資史上的經(jīng)典案例。

在杭州城西那片普通居民樓里誕生的阿里巴巴，用三年時(shí)間構(gòu)建起覆蓋全球240個(gè)國家和地區(qū)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。2002年底，平臺(tái)注冊(cè)用戶突破100萬，日均訪問量達(dá)200萬人次，幫助無數(shù)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了"足不出戶，貨通天下"的夢(mèng)想。這段創(chuàng)業(yè)歷程印證了馬云常說的那句話："今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人死在明天晚上。"當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時(shí)，那些在居民樓里堅(jiān)持下來的創(chuàng)業(yè)者們，最終等到了屬于他們的黎明。