做亞馬遜跟賣需要注冊公司嘛

亞馬遜跟賣作為一種快速進(jìn)入市場的運(yùn)營模式，因其低門檻、低成本的特點(diǎn)吸引了許多賣家。但關(guān)于“是否需要注冊公司才能開展跟賣”這一問題，行業(yè)內(nèi)存在諸多爭議。本文將從平臺政策、站點(diǎn)差異、風(fēng)險規(guī)避等角度深入分析，幫助賣家明確合規(guī)操作路徑。

一、個人與企業(yè)賬號的區(qū)別

亞馬遜允許個人賣家和企業(yè)賣家兩種身份入駐。個人賣家無需注冊公司，只需提供身份證、信用卡和銀行賬戶即可開通賬號。但此類賬號存在以下限制：

• 功能受限：無法使用廣告推廣、批量上傳產(chǎn)品等功能；
• 類目限制：部分高競爭類目（如汽配、珠寶）僅對企業(yè)賣家開放；
• 流量劣勢：亞馬遜算法優(yōu)先推薦企業(yè)店鋪商品；
• 風(fēng)險更高：個人賬號觸發(fā)審核時，需提交公司資質(zhì)證明的概率更高。

企業(yè)賣家賬號需提供營業(yè)執(zhí)照（個體工商戶或公司均可），優(yōu)勢包括更高權(quán)限、更低傭金費(fèi)率（部分類目）以及品牌備案資格。因此，若以跟賣為主業(yè)且追求長期發(fā)展，注冊公司是必要選擇。

二、不同站點(diǎn)的差異化要求

亞馬遜全球站點(diǎn)的規(guī)則存在顯著差異，直接影響是否需要注冊公司：

1. 北美站（美國、加拿大、墨西哥）

• 允許個人賬號跟賣：僅需驗(yàn)證身份即可跟賣大部分商品；
• 稅務(wù)寬松：美國站銷售額低于2萬美元可暫不申報銷售稅；
• 風(fēng)險案例：2025年北美站因個人賣家跟賣侵權(quán)導(dǎo)致大規(guī)模封號，企業(yè)賬號因可提供資質(zhì)證明解封率達(dá)70%。

2. 歐洲站（英國、德國、法國等）

• 強(qiáng)制要求企業(yè)資質(zhì)：需提交VAT稅號，而注冊VAT必須提供公司營業(yè)執(zhí)照；
• 合規(guī)成本高：英國站VAT注冊費(fèi)約2000元，年審費(fèi)用超5000元；
• 侵權(quán)重罰：2025年歐洲站因跟賣被起訴的案件中，個人賣家平均賠償金額是企業(yè)賣家的3倍。

3. 日本站與澳洲站

• 接受個人賣家：但需通過地址驗(yàn)證（水電賬單等）；
• 語言門檻：商品信息需本地化，企業(yè)賬號更易獲得翻譯服務(wù)支持。

三、注冊公司的核心價值：規(guī)避風(fēng)險與擴(kuò)大權(quán)限

1. 法律風(fēng)險隔離

• 有限責(zé)任保護(hù)：公司主體承擔(dān)債務(wù)，個人財產(chǎn)不受牽連。例如，跟賣商品若導(dǎo)致消費(fèi)者人身傷害，企業(yè)僅以注冊資本為限賠償；
• 知識產(chǎn)權(quán)糾紛應(yīng)對：企業(yè)賬號可更快通過律師函處理侵權(quán)投訴，個人賬號常因無法自證被直接封禁。

2. 運(yùn)營權(quán)限升級

• VC賬號申請資格：亞馬遜供應(yīng)商（Vendor Central）賬號僅對企業(yè)開放，跟賣時可獲得獨(dú)家流量入口；
• 透明計劃（Transparency）：企業(yè)賣家可申請防偽碼，阻止其他跟賣者搶奪訂單。

3. 長期成本優(yōu)化

• 稅收優(yōu)惠：小微企業(yè)可享受增值稅返還政策（如中國跨境綜試區(qū)企業(yè)出口退稅3%）；
• 融資便利：企業(yè)主體更易獲得亞馬遜貸款（利率低至6%）、供應(yīng)鏈金融支持。

四、替代方案與過渡策略

對于資金有限的賣家，可采用分階段策略進(jìn)入市場：

階段一：個人賬號試水

• 目標(biāo)：驗(yàn)證選品可行性，測試跟賣轉(zhuǎn)化率；
• 操作：選擇北美站非品牌商品（如家居日用品），使用Keepa監(jiān)控價格波動；
• 周期：建議不超過3個月，月銷售額控制在1萬美元內(nèi)以降低審核風(fēng)險。

階段二：注冊個體戶過渡

• 成本：在中國注冊個體工商戶費(fèi)用約500元，年審成本可忽略；
• 優(yōu)勢：可開通企業(yè)賣家賬號，同時保留個人銀行卡收款；
• 案例：深圳某賣家通過個體戶賬號半年內(nèi)將跟賣毛利率從15%提升至28%。

階段三：公司化運(yùn)營

• 時機(jī)：當(dāng)月利潤穩(wěn)定超過2萬元時；
• 架構(gòu)建議：注冊香港公司（無外匯管制）或美國LLC公司（規(guī)避中國企業(yè)所得稅）；
• 數(shù)據(jù)遷移：通過亞馬遜全球開店跨站點(diǎn)同步企業(yè)信息，保留原有店鋪權(quán)重。

五、2025年跟賣合規(guī)要點(diǎn)

無論是否注冊公司，賣家需重點(diǎn)關(guān)注：

1. 品牌白名單：跟賣無品牌備案的商品時，需在后臺提交制造商授權(quán)書；
2. 價格機(jī)器人監(jiān)控：使用RepricerExpress等工具保持價格不低于平臺預(yù)警線；
3. 庫存深度控制：跟賣庫存建議不超過原Listing的30%，避免觸發(fā)亞馬遜反跟賣算法。

是否需要注冊公司從事亞馬遜跟賣，本質(zhì)是短期成本與長期收益的權(quán)衡。個人賬號適合小規(guī)模試錯，而企業(yè)化運(yùn)營是規(guī)避風(fēng)險、獲取競爭優(yōu)勢的必然選擇。隨著亞馬遜合規(guī)政策趨嚴(yán)，建議賣家在首次跟賣被警告后，立即啟動公司注冊流程，為業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。