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好順佳集團

2022-07-23 12:41:22

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內容摘要：養(yǎng)樂多已經(jīng)開始銷售化妝品替代品。7月23日，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，日本養(yǎng)樂多集團旗下的化妝品品牌“養(yǎng)樂多海外旗艦店...

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養(yǎng)樂多已經(jīng)開始銷售化妝品替代品。 7月23日，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，日本養(yǎng)樂多集團旗下的化妝品品牌“養(yǎng)樂多海外旗艦店”正式入駐天貓。與Yakult Beverages一樣，Yakult Cosmetics也突出了“乳酸菌”的賣點，其產(chǎn)品口號是“乳酸菌的力量，肌膚的天然力量”。

業(yè)內人士認為，作為僅次于日本的第二大市場，養(yǎng)樂多對中國市場的野心更大。雖然養(yǎng)樂多低溫乳酸菌飲料已經(jīng)取得了中國益生菌飲料60以上的市場份額，但隨著伊利、蒙牛等大型乳企的進入，養(yǎng)樂多的市場份額面臨被瓜分的風險。在此背景下，養(yǎng)樂多以另一種方式引入化妝品，但其對化妝品的品牌認知度較低，養(yǎng)樂多很難通過化妝品在中國擴張版圖。

介紹化妝品

目前，“養(yǎng)樂多海外旗艦店”的產(chǎn)品都是養(yǎng)樂多的日本本土化妝品。精華、面霜、面膜、洗面奶等品類，價格區(qū)間100-2000元。

養(yǎng)樂多廣州（養(yǎng)樂多在廣州的名稱為“養(yǎng)樂多”）總部相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，中國公司的業(yè)務不涉及養(yǎng)樂多化妝品的生產(chǎn)和銷售。目前，養(yǎng)樂多的化妝品業(yè)務由海外公司總部管理，代理部門以易考飛（上海）信息技術有限公司（以下簡稱“易考飛”）為代表。

智聯(lián)招聘信息顯示，在日本電商普及初期，易科飛作為“電商網(wǎng)站策劃運營專家”，策劃、制作、運營了多家電商網(wǎng)站。目前，Ekaofi負責數(shù)十家日本電子商務網(wǎng)站的策劃和運營。

實際上，養(yǎng)樂多化妝品業(yè)務已經(jīng)在日本經(jīng)營多年。日本養(yǎng)樂多的母公司養(yǎng)樂多集團成立于1935年，成立于1955年4月9日。1955年，養(yǎng)樂多大田研究所成立藥妝部小郡研究所，成立工廠并開始嘗試生產(chǎn)和銷售化妝品，并于1971年開始全面銷售。2006年，化妝品業(yè)務正式命名為Yakult Beautiens。

近年來，日本養(yǎng)樂多在化妝品業(yè)務上也投入了大量資金。 2019年7月，養(yǎng)樂多推出乳酸系列護膚品改版，2019年11月推出Parabio AC專案，2020年3月推出藥物美白精華Crystance White Repair Essence。

資料顯示，養(yǎng)樂多在日本的業(yè)務分為三大類，即以養(yǎng)樂多乳酸菌飲料產(chǎn)品線為主的食品飲料板塊、醫(yī)藥板塊、化妝品業(yè)務和專業(yè)經(jīng)營棒球隊。盤子。數(shù)據(jù)顯示，2019財年，養(yǎng)樂多在日本國內銷售額為2591億日元（約合人民幣169億元），食品飲料部門為2150億日元，占據(jù)了絕大部分份額。化妝品業(yè)務所在的其他部門的收入為224億日元，占總銷售額的比例不到1。

還在玩“乳酸菌”這個牌子

與養(yǎng)樂多飲品一致，養(yǎng)樂多化妝品也突出了“乳酸菌”的賣點。

眾所周知，憑借低溫乳酸菌飲料，養(yǎng)樂多贏得了中國益生菌飲料60以上的市場份額，2019年，養(yǎng)樂多在中國的銷量為760萬瓶，比上年增加10萬瓶。因此，中國成為繼日本之后的第二大市場。

Yakult Cosmetics還推出了“乳酸菌的力量，皮膚的自然力量”的營銷口號。養(yǎng)樂多天貓旗艦店產(chǎn)品詳情頁介紹，90年前，養(yǎng)樂多創(chuàng)始人大田稔潛心研究乳酸菌。在隨后的研究中，戴達發(fā)現(xiàn)對身體有益的乳酸菌也對皮膚有益，于是積極開展乳酸菌與皮膚的研究。

Yakult表示，Yakult Cosmetics采用乳酸菌發(fā)酵技術獲得的代表成分是。為吸收。

根據(jù)官方資料，乳酸菌是一種能將碳水化合物發(fā)酵成乳酸的益生菌，故名。乳酸屬于α-羥基酸（AHA）。發(fā)酵后成為強力有效的去角質成分，常出現(xiàn)在護膚品中。它具有獨特的PH調節(jié)和保濕功能。廣泛用于沐浴產(chǎn)品、護膚產(chǎn)品、護發(fā)產(chǎn)品和口腔護理產(chǎn)品。

而“乳酸菌”在臉上的應用也逐漸在護膚界形成了一股熱潮。比如，賽美化妝品旗下品牌完美怡生也在今年4月推出了一款乳酸菌活膚精華，里面含有乳酸菌成分，號稱可以調節(jié)肌膚生態(tài)平衡，改善膚質。此外，春吉、OMM、PDC等品牌也紛紛發(fā)力推出益生菌相關產(chǎn)品。

然而，在中國，養(yǎng)樂多化妝品的知名度并不高。在小紅書上，不少博主表示，“養(yǎng)樂多居然出化妝品了”、“日本小眾護膚品”、“日本美妝界的‘最后一顆明珠’”等。然而，關于養(yǎng)樂多化妝品的分享筆記卻有444條。他們也是日本化妝品品牌。資生堂、美妝、花王的分享筆記分別為39萬+、17萬+、9萬

北京商業(yè)經(jīng)濟學會副會長賴洋賴洋表示，養(yǎng)樂多在乳酸菌研發(fā)領域確實經(jīng)驗豐富，其乳酸菌飲料在中國市場也取得了不錯的成績。不過，在中國的化妝品市場，養(yǎng)樂多還處于起步階段，受眾的認可度相對較低。在化妝品領域打造“乳酸菌飲料”這樣的大眾化產(chǎn)品將更加困難。

增持中國市場

事實上，養(yǎng)樂多引入化妝品，也被業(yè)界視為其在中國戰(zhàn)略的進一步拓展。

賴陽表示，對于養(yǎng)樂多來說，跨境電商成本低，引入化妝品品牌是一個很好的試水渠道。養(yǎng)樂多很可能會根據(jù)線上銷售的結果制定進入中國的戰(zhàn)略。中國化妝品市場巨大的增量空間，也堅定了養(yǎng)樂多做大中國市場的雄心。

近年來，隨著人均收入的提高和消費升級的需要，化妝品市場市場需求持續(xù)增長，使其成為增長最快的消費品子行業(yè)之一。從化妝品零售額來看，2020年6月，在經(jīng)歷618電商大促后，全國化妝品零售額達326億元，同比增長。

中國化妝品消費強勁，市場潛力巨大，吸引了大量資本。相關數(shù)據(jù)顯示，我國化妝品相關企業(yè)超過1000萬家，其中從業(yè)者超過773萬家。 2019年，化妝品相關企業(yè)注冊數(shù)量達到1萬家。

除了將化妝品引入中國，養(yǎng)樂多還推出了產(chǎn)能擴張模式。 2019年9月，養(yǎng)樂多廣東佛山工廠正式竣工投產(chǎn)。 2020年4月，養(yǎng)樂多與江蘇無錫高新區(qū)簽署合作協(xié)議，擬在無錫投資設立第二家工廠。該項目計劃于2020年8月開工，預計2022-2023年建成投產(chǎn)，產(chǎn)能將達到540萬瓶。

此外，養(yǎng)樂多衡陽分公司和蕪湖分公司于7月13日正式開始銷售。根據(jù)養(yǎng)樂多官網(wǎng)信息，自2002年以來，養(yǎng)樂多健康在中國市場的足跡不斷擴大，逐步覆蓋一二線城市及部分三線重點城市。廣州、上海、天津、無錫、佛山的養(yǎng)樂多工廠已建成投產(chǎn)。此次設立蕪湖和衡陽分公司，也意味著要對三線城市做出更大的努力。

業(yè)內人士認為，這一系列動作的背后是養(yǎng)樂多的深度戰(zhàn)略布局。進入中國18年，養(yǎng)樂多正式下沉三四線城市。

然而，對于養(yǎng)樂多來說，將市場拓展到低線城市并非易事。一方面，我國常溫乳酸飲料在三四線城市占有較大的市場份額。數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國常溫乳酸菌飲料的重點市場在三四線城鎮(zhèn)，貢獻了85的銷售額。另一方面，養(yǎng)樂多的生產(chǎn)基地位于佛山、無錫、上海、廣州和天津。對于中西部地區(qū)的三四線城市來說，要實現(xiàn)銷售覆蓋，面臨著冷鏈配送的壓力。

在經(jīng)濟學家宋慶輝看來，單一的產(chǎn)品結構一直是養(yǎng)樂多一直是個問題。作為乳業(yè)巨頭，蒙牛和伊利也在乳酸菌飲料領域不斷發(fā)力，而養(yǎng)樂多的戰(zhàn)略下沉也將與伊利、蒙牛等國內主流品牌緊密相連。在此背景下，養(yǎng)樂多選擇了另一種方式，希望通過引入化妝品來實現(xiàn)在中國的戰(zhàn)略擴張。不過，隨著完美日記、平價本草等中國本土化妝品品牌的崛起，養(yǎng)樂多進一步拓展在華戰(zhàn)略仍面臨不少阻力。北京商報記者錢宇和王曉（圖片來自養(yǎng)樂多海外旗艦店截圖）